DATA RESEARCH · 2025—2026 H1
市场规模 × 竞争格局 × 渠道内容 × 消费者画像
2025 为全年口径，2026 为上半年口径；同区间变化按两期 1 月 1 日—6 月 30 日日趋势明细计算。
EXECUTIVE SUMMARY · 02 / 12
2026H1 相对 2025H1，同区间销售额增长并非由单一因素驱动，而是件均销售额上升、短视频扩张与商品卡扩张共同作用。
3,789.78 → 4,861.37 亿元
34.47 → 39.53 亿件
¥109.95 → ¥122.97
01 · 增量
商品卡增加 570.29 亿元，短视频增加 345.82 亿元，两者合计成为增长的主引擎。
02 · 渠道
同区间直播占比由 77.15% 降至 63.35%；商品卡升至 26.81%，短视频升至 9.84%。
03 · 稳定性
101—500 元仍是最大金额价格带；购买者年轻化明显，但粉丝活跃曲线近乎不变。
总览口径：2025 全年销售额 9,062.67 亿元、销量 74.69 亿件；2026H1 销售额 4,997.22 亿元、销量 40.70 亿件。覆盖周期不同，不直接作为完整年度同比。
RESEARCH FRAME · 03 / 12
报告分析对象为抖音平台“服饰内衣-女装”品类。总览、日趋势、榜单和画像来自不同统计口径，需分层解读。
2025 全年 365 天
2026H1 181 天
统一比较两期
1 月 1 日—6 月 30 日
规模、渠道、价格、
竞争、内容与人群
只描述数据关联，
不把关联写成因果
DATA COVERAGE
97.28% / 97.12%2026H1 日趋势对总览销售额 / 销量的覆盖率。总规模以 info 总览为准。
PLATFORM SCOPE
抖音品类口径不代表全渠道社会零售规模；全年与半年总览不直接写作完整年度同比。
CAUSALITY
结构差异 ≠ 因果画像缺少样本量、抽样框架与置信区间，仅描述结构差异。
MARKET MOMENTUM · 04 / 12
占上半年总览 25.48%
较 Q1 明显扩张
件均由 ¥146.12 降至 ¥104.09
最高日 50.91 亿元
关键解释：5 月销量达到 7.61 亿件，为可见明细最高月，但销售额仍低于 1 月，说明商品结构从冬季高件均外套转向春夏高销量、低件均商品。
CHANNEL REBALANCING · 05 / 12
销售额占比 63.31%，件均 ¥122.00，仍是规模基本盘。
销售额占比 9.64%，件均 ¥91.18，更偏低价成交。
销售额占比 27.05%，件均 ¥142.48，为三类渠道最高。
PRICE × CATEGORY · 06 / 12
价格结构比渠道结构更稳定。101—500 元连续两期都是销售额贡献最高的价格带。
销量基本盘
但销售额占比仅 28.07%，是高销量、低金额贡献结构。
金额核心
连续两期位居第一，结构变化仅 +0.68 个百分点。
高价效率
销量仅占 0.72%，但销售额占比达到 12.73%。
品类结构
裤子销售额占比 16.76%；连衣裙件均销售额 ¥169.07。
COMPETITIVE LANDSCAPE · 07 / 12
榜首 AP 销售额 46.26 亿元，但仍不足类目 1%。
加权件均 ¥450.38，是类目整体的 3.67 倍。
单一商品解释力有限，供给长尾特征显著。
| 排名 | 品牌 | 销售额 | 件均 |
|---|---|---|---|
| 1 | AP | 46.26 亿元 | ¥538.82 |
| 2 | YAYA/鸭鸭 | 28.58 亿元 | ¥319.97 |
| 3 | 波司登 | 23.09 亿元 | ¥1,030.10 |
| 4 | W.Diva | 15.63 亿元 | ¥568.49 |
| 5 | LucasEmilyLouie | 15.63 亿元 | ¥415.74 |
| 6 | 我是摩羯 | 14.45 亿元 | ¥516.47 |
| 7 | V/雅鹿 | 13.45 亿元 | ¥246.54 |
| 8 | MSBEAST 野兽小姐 | 13.08 亿元 | ¥2,076.95 |
| 9 | ROMI STUDIO | 12.85 亿元 | ¥461.34 |
| 10 | La Chapelle/拉夏贝尔 | 12.25 亿元 | ¥134.54 |
| 排名 | 店铺 | 销售额 | 件均 |
|---|---|---|---|
| 1 | AP 女装旗舰店 | 29.85 亿元 | ¥534.79 |
| 2 | AP 官方旗舰店 | 16.44 亿元 | ¥516.57 |
| 3 | W.Diva 官方旗舰店 | 15.13 亿元 | ¥570.14 |
| 4 | 02ran20 | 12.23 亿元 | ¥407.45 |
| 5 | 老谭私服 | 12.16 亿元 | ¥547.48 |
| 6 | ME 官方旗舰店 | 11.54 亿元 | ¥448.74 |
| 7 | ROMI STUDIO 官方旗舰店 | 11.16 亿元 | ¥471.39 |
| 8 | 我是摩羯服饰旗舰店 | 9.23 亿元 | ¥484.37 |
| 9 | COCO ZONE 官方旗舰店 | 8.39 亿元 | ¥334.98 |
| 10 | TWOI Design Lab 旗舰店 | 8.28 亿元 | ¥214.77 |
CONTENT × CREATOR · 08 / 12
LIVE CONTENT
高销售额标题更常出现“优惠、上新、专场”等交易词，核心是及时转化。
SHORT VIDEO
内容同时覆盖高件均皮草展示与“微胖、显瘦”穿搭主题，强化审美想象。
LONG TAIL
0—10 万粉丝达人占 92.40%；直播达人 Top 10 仅占直播销售额 2.40%。
AUDIENCE SIGNAL · 09 / 12
购买者与粉丝来自两套不同口径；画像差异只能描述结构，不能直接解释为转化率差异。
地域口径提示：城市等级字段显示一线城市仅占 0.86%，但城市 Top 榜中的上海、北京、广州合计占 21.19%。两套字段可能来自不同样本或分类规则，因此分别呈现，不交叉推导。
YEAR-ON-YEAR WINDOW · 10 / 12
增加 570.29 亿元
增加 345.82 亿元
增加 155.47 亿元
月份集中：1 月销售额增加 604.57 亿元，占上半年净增量 56.42%；剔除 1 月后，2—6 月销售额合计变化为 +14.96%。
FINAL TAKEAWAYS · 11 / 12
GROWTH QUALITY
STRUCTURE SHIFT
AUDIENCE GAP
增长、结构稳定性与数据口径边界，需要分别解读。
APPENDIX · 12 / 12
附录保留网页阅读中最需要复核的规模、地域和字段说明。所有金额与比例沿用原报告口径。
| 指标 | 2025 全年 | 2026H1 | 半年 / 全年 |
|---|---|---|---|
| 关联商品 | 16,740,289 | 10,006,416 | 59.77% |
| 关联品牌 | 19,331 | 16,588 | 85.81% |
| 关联店铺 | 296,615 | 213,309 | 71.91% |
| 关联达人 | 812,313 | 573,031 | 70.54% |
| 直播场次 | 21,860,833 | 9,671,125 | 44.24% |
| 带货短视频 | 23,927,670 | 16,166,953 | 67.57% |
最后一列表示半年累计量相当于上一全年累计量的比例，不是同比增长率。
| 排名 | 省份 | 占比 | 城市 | 占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 广东 | 12.96% | 上海 | 12.78% |
| 2 | 江苏 | 9.78% | 西安 | 5.42% |
| 3 | 浙江 | 8.37% | 北京 | 5.32% |
| 4 | 山东 | 8.35% | 苏州 | 4.08% |
| 5 | 河南 | 7.38% | 杭州 | 4.06% |
| 6 | 安徽 | 4.93% | 成都 | 4.05% |
| 7 | 四川 | 4.90% | 郑州 | 3.44% |
| 8 | 河北 | 4.60% | 青岛 | 3.13% |
| 9 | 湖北 | 4.38% | 广州 | 3.09% |
| 10 | 湖南 | 4.01% | 重庆 | 2.93% |
| 排名 | 省份 | 占比 | 城市 | 占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 河南 | 15.93% | 上海 | 16.64% |
| 2 | 江苏 | 13.23% | 成都 | 12.71% |
| 3 | 山东 | 11.16% | 北京 | 10.31% |
| 4 | 浙江 | 7.18% | 郑州 | 5.84% |
| 5 | 河北 | 5.63% | 重庆 | 3.63% |
| 6 | 广东 | 5.56% | 杭州 | 3.47% |
| 7 | 四川 | 5.39% | 广州 | 1.93% |
| 8 | 上海 | 5.06% | 深圳 | 1.93% |
| 9 | 湖北 | 3.84% | 西安 | 1.56% |
| 10 | 安徽 | 3.29% | 苏州 | 1.49% |
销售额使用 amount、live_amount、aweme_amount、other_amount；销量使用 volume 及对应渠道字段。other 对应商品卡。
2025 日趋势销售额 / 销量覆盖率为 99.82% / 99.90%；2026H1 为 97.28% / 97.12%。
三级品类和购买地域只覆盖 Top 10；未进入榜单不代表数值为零。商品榜含“换货补拍”等非标准链接。
2025 价格带和三级品类仅有全年汇总，与 2026H1 的比较属于期间结构对照，不写作严格同比。